Hračky byly na Amazonu vždy oblíbenou kategorií. Podle červnové zprávy společnosti Statista se očekává, že globální trh s hračkami a hrami dosáhne v roce 2021 tržeb ve výši 382,47 miliard dolarů. V letech 2022 až 2026 se očekává, že trh si udrží vysoké tempo růstu 6,9 % ročně.
Jak se tedy mohou prodejci na Amazonu strategicky a v souladu s předpisy etablovat na trhu s hračkami napříč třemi hlavními platformami Amazonu: USA, Evropou a Japonskem? Zde je podrobný rozpis spolu s dalšími informacemi o strategii a taktikách výběru produktů Amazonu pro rok 2023.
I. Přehled zahraničních trhů s hračkami
Trh s hračkami zahrnuje širokou škálu produktových kategorií, včetně dětských hraček, zábavy pro dospělé a tradičních her. Panenky, plyšové hračky, deskové hry a stavebnice jsou oblíbenou volbou napříč různými věkovými skupinami.
V roce 2021 se hračky dostaly do top 10 kategorií globálního online prodeje. Americký trh s hračkami zaznamenal konzistentní růst a předpokládá se, že tržby v roce 2022 překročí 74 miliard dolarů. Online maloobchodní prodej hraček v Japonsku by měl v roce 2021 dosáhnout 13,8 miliard dolarů.
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
V roce 2020 měl Amazon celosvětově přes 200 milionů členů Prime, přičemž jejich počet roste přibližně o 30 % ročně. Počet uživatelů Amazon Prime v USA nadále roste, přičemž v roce 2021 mělo členství Prime přes 60 % populace.
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Analýza amerického trhu s hračkami za poslední tři roky ukazuje, že offline prodejní kanály hraček byly během vrcholu pandemie vážně zasaženy. S delším časem stráveným doma zaznamenal prodej hraček prudký nárůst a konzistentně rostl po tři roky po sobě. V roce 2021 se tržby meziročně zvýšily o 13 %, a to díky faktorům, jako jsou vládní dotace a daňová politika pro děti.
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Trendy v kategorii hraček:
Představivost a kreativita: Od hraní rolí až po kreativní stavění a programování hraček, produkty, které podněcují představivost a kreativitu, poskytují jedinečný herní zážitek a zlepšují interakci mezi rodiči a dítětem.
Věčné děti: Dospívající a dospělí se stávají důležitými cílovými skupinami v hračkářském průmyslu. Sběratelské předměty, akční figurky, plyšové hračky a stavebnice mají své fanouškovské základny.
Sociální a environmentální povědomí: Mnoho značek používá k výrobě hraček ekologické materiály, což je v souladu s cíli udržitelného rozvoje.
Vícekanálové a obchodní modely: V roce 2021 uspořádalo LEGO svůj první online virtuální nákupní festival, zatímco influenceři na YouTube přispěli prostřednictvím videí s rozbalováním více než 300 miliony dolarů.
Odbourání stresu: Hry, puzzle a přenosné hračky vhodné pro rodiny s dětmi poskytovaly nápadité úniky v době omezeného cestování kvůli pandemii.
II. Doporučení pro výběr hraček na americké platformě
Párty potřeby: Tyto produkty mají silnou sezónnost, s nejvyšší poptávkou v listopadu a prosinci, zejména během Černého pátku, Kybernetického pondělí a vánočního období.
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na párty potřeby:
Ekologické a biologicky odbouratelné materiály.
Atraktivní vzhled a cenová efektivita.
Snadná montáž, trvanlivost a odolnost proti poškození.
Hladina hluku, přenosnost, opakované použití a všestrannost.
Bezpečnost, vhodná síla větru a snadné ovládání.
Venkovní sportovní hračky: Silně sezónní, se zvýšenou pozorností během letních měsíců.
Zaměření spotřebitelů na hračky pro venkovní sporty:
A. Plastové hračky:
Snadná montáž, bezpečnost, robustnost a netoxické materiály.
Odnímatelné díly, náhradní díly a poutavý design.
Uživatelsky přívětivé a vhodné pro hru rodičů s dětmi.
Baterie a další kompatibilní funkce vyžadující jasné pokyny.
B. Vodní hračky:
Specifikace množství v balení a velikosti produktu.
Netoxická bezpečnost, robustnost a odolnost proti únikům.
Zahrnutí vzduchového čerpadla (zajištění kvality).
Protiskluzový design míče přizpůsobený cílovým věkovým skupinám.
C. Rotační houpačky:
Čistá velikost sedadla, maximální zatížení, vhodná věková kategorie a kapacita.
Instalace, bezpečnostní pokyny a vhodná místa pro instalaci.
Materiál, bezpečnost, hlavní spojovací komponenty, ergonomický design.
Vhodné scénáře a volnočasové aktivity (venkovní hry, pikniky, zábava na zahradě).
D. Herní stany:
Velikost, barva, hmotnost (lehké materiály), materiál látky pro hraní, netoxický, bez zápachu a bez škodlivých látek.
Uzavřený design, dostatek oken, soukromý prostor pro děti, podpora nezávislosti.
Vnitřní struktura, počet kapes, velikost pro uložení hraček, knih nebo svačin.
Hlavní příslušenství a postup instalace (bezpečnost, pohodlí), obsah balení.
Stavební a konstrukční hračky: Pozor na porušení autorských práv
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na stavebnice a konstrukční hračky:
Množství částic, velikost, funkčnost, doporučené montážní pokyny (vyhněte se chybějícím dílům).
Bezpečnost, ekologická šetrnost, leštěné komponenty bez ostrých hran, trvanlivost, odolnost proti rozbití.
Jasně uvedená věková přiměřenost.
Přenositelnost, snadné přenášení a skladování.
Unikátní design, funkce pro řešení hádanek, podněcující představivost, kreativitu a praktické dovednosti. Pozor na porušení autorských práv.
Sběratelské modely – Sběratelské hračky
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na sběratelské modely:
Včasná kulturní propagace před periferními produkty, financování fanoušky, vysoká loajalita.
Nadšenci do sběratelství, především dospělí, pečlivě zkoumají balení, lakování, kvalitu příslušenství a zákaznickou zkušenost.
Limitované edice a nedostatek.
Inovativní možnosti originálního designu duševního vlastnictví; známé spolupráce v oblasti duševního vlastnictví vyžadují místní autorizaci prodeje.
Koníčky – Dálkové ovládání
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na hobby hračky:
Hlasová interakce, připojení aplikací, nastavení programování, snadné použití a aplikační scénáře.
Výdrž baterie, dosah dálkového ovládání, síla a odolnost příslušenství.
Realistické ovládání vozidla (řízení, plyn, změna rychlosti), citlivé kovové komponenty pro větší pevnost, podpora pro vysokorychlostní jízdu v různých terénech a delší použití.
Vysoká přesnost modulů, demontáž a výměna dílů, komplexní poprodejní servis.
Vzdělávací průzkum – Vzdělávací hračky
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na vzdělávací hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, žádné ostré hrany. Pevné komponenty a spoje, odolné vůči poškození a pádu, bezpečné pro děti.
Citlivost na dotek, interaktivní metody, vzdělávací a učební funkce.
Stimulace barevného a zvukového vnímání, motorických dovedností, logiky a kreativity dětí.
Předškolní hračky pro kojence a batolata
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na hračky pro předškolní děti:
Snadná instalace a použití, přítomnost bateriového příslušenství.
Bezpečnost, ekologické materiály, nastavitelná kolečka, dostatečná hmotnost pro vyvážení.
Interaktivní funkce, jako je hudba, světelné efekty, přizpůsobitelné, splňující potřeby rodičů.
Odnímatelné komponenty zabraňují ztrátě nebo poškození a poskytují vynikající poprodejní servis.
Plyšové hračky
A. Základní modely
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na základní plyšové hračky:
Velikost a hmotnost plyšové hračky, vhodné umístění.
Měkké, příjemné na dotek, lze prát v pračce.
Interaktivní funkce (typ baterie), interaktivní menu, viz uživatelská příručka.
Plyšový materiál je bezpečný, ekologický, antistatický, snadno se udržuje, nelíná se; splňuje místní bezpečnostní předpisy pro plyšové hračky.
Vhodné pro specifické věkové skupiny.
B. Interaktivní plyšové hračky
Zaměření spotřebitelů na interaktivní plyšové hračky:
Množství produktů a příslušenství, úvod do funkcí menu.
Interaktivní hratelnost, instrukce a videa.
Atributy dárku, dárkové balení.
Vzdělávací a vzdělávací funkce.
Vhodné pro specifické věkové skupiny.
Doporučení:
Předveďte funkčnost produktu prostřednictvím videí a obsahu A+.
Bezpečnostní připomenutí zvýrazněná v popisech nebo obrázcích.
Pravidelně sledujte recenze zákazníků.
III. Doporučení pro kategorie hraček pro Evropskou platformu
Logické hry pro rodiny s dětmi
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na logické hry vhodné pro rodiny s dětmi:
Vhodné pro rodinné hraní, primárně pro děti.
Rychlá křivka učení pro děti a teenagery.
Vyvážená účast všech hráčů.
Rychlá hratelnost se silným lákadlem.
Zábavná a interaktivní hra pro členy rodiny.
Předškolní hračky pro kojence a batolata
Trvalý nárůst prodejů po tři roky po sobě! Jak mohou prodejci na Amazonu ovládnout multimiliardový trh s hračkami?
Zaměření spotřebitelů na hračky pro předškolní děti:
Bezpečné materiály.
Rozvoj kognitivních dovedností, kreativity a stimulace zvědavosti.
Zaměřte se na rozvoj manuální zručnosti a koordinace ruka-oko.
Snadné použití s interaktivní hratelností rodič-dítě.
Venkovní sportovní hračky
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na hračky pro venkovní sporty:
Bezpečnost, ekologické materiály, leštěné komponenty, žádné ostré hrany, odolnost, odolnost proti rozbití.
Jasně uvedená věková přiměřenost.
Přenosný, snadno se přenáší a skladuje.
Unikátní design, vzdělávací prvky, stimulují představivost, kreativitu a praktické dovednosti. Vyhněte se porušování práv.
IV. Doporučení pro kategorie hraček pro japonskou platformu
Základní hračky
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Zaměření spotřebitelů na základní hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, žádné ostré hrany. Pevné komponenty a spoje, odolné vůči poškození a pádu, bezpečné pro děti.
Citlivost na dotyk, interaktivní metody, vzdělávací a učební funkce.
Hádanky, zábava, probuzení zvědavosti.
Snadno skladný, prostorný v rozloženém stavu, kompaktní ve složeném.
Sezónní a komplexní hračky
Zaměření spotřebitelů na sezónní a komplexní hračky:
Bezpečné a ekologické materiály, žádné ostré hrany. Pevné komponenty a spoje, odolné vůči poškození a pádu.
Jasně uvedená věková přiměřenost.
Snadno se skladuje, snadno se čistí.
V. Shoda a certifikace kategorie hraček
Prodejci hraček musí dodržovat místní bezpečnostní a certifikační požadavky a splňovat standardy Amazonu pro uvádění hraček v kategoriích.
Strategie výběru produktů Amazonu pro rok 2023
Mezi dokumenty požadované pro audit kategorie hraček patří mimo jiné:
Uložte si základní informace a kontaktní údaje.
Seznam produktů, o jejichž prodej se ucházelo (seznam ASIN), a odkazy na produkty.
Faktury.
Šestistranné obrázky produktů (s certifikačními značkami, bezpečnostními varováními, názvem výrobce atd. dle požadavků místních předpisů), obrázky obalů, návody k obsluze atd.
Certifikace produktů a zkušební protokoly.
Prohlášení o shodě pro Evropu.
Vezměte prosím na vědomí, že tento překlad je poskytován pro referenční účely a může vyžadovat další úpravy z důvodu kontextu a srozumitelnosti.
Čas zveřejnění: 15. srpna 2023